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销售工作总结

2020-08-28 销售工作总结

  总结是指社会团体、企业单位和personalstay自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,誴age霾罹啵贸鼋萄岛鸵恍┕媛尚詋now的一种书面材料,它可使零星的、肤车摹⒈砻娴母行匀现仙饺娴摹⑾低车摹⒈局实睦硇詋now上来,fastfast来写一份总结吧。总结你想好Yes? 写了吗?下面是小编为everybody整理的销售6篇,欢迎everybody借鉴与参考,hope对everybody有所帮助。

【推荐】销售工作总结模板汇总6篇

销售工作总结 篇1

  time依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为history,依然如过去的诸多年一样,已成为history的20xx年,同样有着许多美好的memory和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响stay逐渐减弱,但整体Economics的回暖尚需一段time的过度。country对白酒消费税的调整,也stay业界cause了一段time的骚动,紧接着又是全国性难洗酒驾和地方性的禁酒睿杂诎酒界此蹈茄┥霞铀taythis样坎坷的一年里,We蹒跚着一路走来,among的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----

  一、be responsible forregion的销售业绩回顾与分析

  (一)、业绩回顾

  1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

  2、成功开发了四个新客户;

  3、奠定了公司stay鲁西南,以济宁为core的重点region市场的运作的基础工作;

  (二)、业绩分析

  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我own制定的200万的目标,相差甚远。mainreason 有:

  a、上半年的重点市场定位不to make clear不坚定,紫榷ㄎ挥谄揭兀但由于平邑市场的特殊性(地奖;ぃ┖秃罄淳痰重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好算羲市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太睿放弃了。直至后来choice了金乡“天元副食”,已近年底了!

  b、新客户拓展speed太慢,且客户质量睿ù蠖夹∈强突А⑹盗π。

  c、公司service滞后,特别是发货,this样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

  2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且this4个客户中有3个是小客户,sales volume也很commonly。thismainstay于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“choice比努力重要”,经销商的“实力、network、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

  3、我公司stay山东已运作苏辏瑃his三年来的失误就stay于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,this year我personal也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

  二、personal的沙ず筒蛔

  stay公司斓己透魑煌事care for和support下,09年我personal无论是stay业务拓展、organization协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存stay着许多不足之处。

  1、心态的自我调整能力增强了;

  2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

  3、处理应急problem、对他人男睦碜刺陌盐漳芰增强了;

  4、对整体市场know的高度有待提升;

  5、team的管理经验和整体region市场的运作能力有待提升。

  三、工作中的失误和不足

  1、平邑市场

  虽然地奖;erious些,但We通过关系男鳎偌由市场运作上低调些,still有一定市场的,况且通过一段time的市场证明,经销商开发的特曲stillvery迎合农村市场消费的。stay淡季来临前,由于我没心芄煌套龊糜行Ч低ǎ偌由蟬ervice不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,agent商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而莗age家support力度挺大的,对We更是淡化了。

  2、泗水市场

  虽然经销商的人品有problem,但市场环境确实很好的(无地方强势brand,无地奖;----)且十里酒巷一年多的hotel运作,stay市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,also市场反应很好。失误之处stay于没有提前stay费蒙涎棺【蹋灾梁罄管控失衡,最终导致cooperation失败,功亏一篑。关键stay于我personal的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够fast。

  3、滕州市场

  滕州的市场基础still很好的,只是经销商投入意识和公司管理太睿灾耊e人撤走后,市场serious下滑。this个市场我的失误有几点:

  (1)、没心芄灰季按照We的思路own运作市场,对厂家过于依赖;

  (2)、没有stay适当的时候寻找合适的其他潜stay优质客户作补充;

  4、整个09年我走访男客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其reason stay于后期跟踪不到位,own信心也不足,浪费了大好的资源!四、10年以前的部分老市场的工作开展和problem处理

  由于以前We对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场家帕粲蟹延妹艿膒roblem。经同公司斓夹蹋浴昂托撤⒄埂蔽颍扇 耙地一策”的方针,in the light of不同市场各个解决。

  1、滕州:虽然公司有费用但必须再回睿远喾⒉糠直壤幕醯男问浇饩龅模蕉寄躠ccept和理解;

  2、微山:own做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

  3、泗水:同滕州

  4、峄城:尚未解决

  通过以上方式对各市场problem逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都accept了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖男睦怼

  四、“办事处加经销商”运作模式运作region市场

  根据公司实际情况和近年来的市场状况,Wealways都stay摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:

  1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太睿热地奖;す趕erious、地方就太强等;

  2、经销商的质量一定要好,比如“实力、network、配送、配合度”等;

  办事处运作的specific 事宜:

  1、管理办事处化,人员本土化;

  2、product大众化,main定位为中档消费人群;

  3、运作渠道化、个性化,粤魍ㄇ牢鳎重点操作大客户;

  4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的effect;

  五、对公司的几点建议

  1、加强product方面的硬件投入,product的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

  2、完善various规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

  3、集中优势资源聚焦样板市场;

  4、注重brand形象的塑造。

销售工作总结 篇2

  stay繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾this一年的工作历程,作为某称笠档拿恳幻惫ぃ琖e深深感到称笠之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。

  某是某某销售department的一名普通员工,刚到房产时,该同志对real estate方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很fast了解到公司男灾始捌鋜eal estate市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到own身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,own的一言一行也同时代表了一个企业男蜗蟆K愿岣咦陨淼.素质,高标准的要求own。stay高素质的基础上更要加强own的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个real estate市场的动态,走stay市场的前沿。经过this段time的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,also努力做好own的本职工作。

  real estate市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,共同完成销售工作。staythis段time,某同志积极配合某公司的员工,以销售为康模瑂tay公司斓嫉指导下,完成经营Price的制定,staynew year前策划完成了advertisement宣传,为膃at路莸南售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过this次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使own各方面都All提高。

  XX年下旬公司与某某公司cooperation,this又是公司的一次重大变革和质的飞跃。stay此期间main是in the light of房屋的销售。经过之前销售部对房屋执心诓咳瞎旱仁侄蔚钠痰制造出某火爆场面。stay销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和among。stay开盘之际,该同志基本上每天家影嗉点完成工作。经过一个多月time的熟悉和了解,某同志立刻进入角色also娴斓完成了own的本职工作。由于房款数额巨大,stay收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房睿恳槐收誓慷枷嗟靡嬲茫抟徊畲怼此外stay此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结own的工作经验,及时誴age霰锥瞬⒓霸绺纳啤O售部stay短短的三个月的timetake二期房屋全部清盘,and黄谟喾恳惨徊售罄,thisamong与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

  XX年this一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司stay每一名员工的努力下,stay新的一年中take会有新的黄疲碌钠螅芄籹tay日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

销售工作总结 篇3

  两年的real estate销售经历让我体会到不一样的人生,特别是stay万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一年的一步步的脚印,我作为销售经理的总结有以下几点:

  一、“坚持到底就是胜利”

  坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不know 几时能成功,但能肯定的是We正离目标越来越近。有送强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,stay最difficulty的时候,再坚持一下也就过去了。同样stay销售中縧eg颂岢鰒arious各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了。而再坚持一下、说服一下也就成交了。

  往往hope就stay于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈难皉eal estate专业relevant知识,让own过硬的专业素养从心地打动客户。

  二、学会聆听,把握被

  我think一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以own的经验来判断客户“一看客户感觉this客户不会买房”“this客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户难孕芯僦估磁卸蟭hey潜stay的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者男睦恚瑂tay适当被徽爰模点中要害,直謋ace山弧

  三、对工作保持长久的热情和积极性。

  辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着this一点。therefore自从我进入易居公司的那一刻起,我就always保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销own的product紫缺匦胍瘸浞值氖煜wn的product,喜爱own的product,保持热情,热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户,使不probably变成probably、使probably变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,they都对我认真的工作簂eg惹榈奶榷急б猿浞值目隙ǎ治我带来了more的潜stay客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。this是我stay销售工作中获得的最大的收获和财富,So is it我最值得骄傲的。

  四、保持良好男奶

  每personal都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售被醫ake此归结为personal能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,they乐意不断向好的方向改进和发梗⒈鄣南售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

  龟兔赛跑的寓言,不断地出Now现实life当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实life中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力车氖焙颍苁窍裢米右谎畋穆姨挥谢峋拖胩邸⒊菥丁R挥龃煺劬拖放弃,想休息。

  人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟commonly,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏stay前进的道路上,反而sure早点抵达终点。if领先康氖腔幔似苡杏镁〉囊惶臁

  always岳我坚持着做好own能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

销售工作总结 篇4

  stay繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾this一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,We深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神。

  ****是******销售department的一名普通员工,刚到房产时,该同志对real estate方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌T诠玖斓嫉陌镏拢?***很fast了解到公司男灾始捌鋜eal estate市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到own身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,own的一言一行也同时代表了一个企业男蜗蟆K愿岣咦陨淼乃刂剩弑曜嫉囊求own。stay高素质的基础上更要加强own的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个real estate市场的动态,走stay市场的前沿。经过this段time的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,also努力做好own的本职工作。 real estate市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。staythis段time,****同志积极配合****公司的员工,以销售为康模瑂tay公司斓嫉指导下,完成经营Price的制定,staynew year前策划完成了advertisement宣传,为**路莸南售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过this次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使own各方面都All提高。

  XX年下旬公司与******公司cooperation,this又是公司的一次重大变革和质的飞跃。stay此期间main是in the light of房屋的销售。经过之前销售部对房屋执心诓咳瞎旱仁侄蔚钠痰制造出**火爆场面。stay销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和among。stay开盘之际,该同志基本上每天家影嗉点完成工作。经过一个多月time的熟悉和了解,****同志立刻进入角色also娴斓完成了own的本职工作。由于房款数额巨大,stay收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房睿恳槐收誓慷枷嗟靡嬲茫抟徊畲怼此外stay此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结own的工作经验,及时誴age霰锥瞬⒓霸绺纳啤O售部stay短短的三个月的timetake二期房屋全部清盘,and黄谟喾恳惨徊

  售罄,thisamong与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

  XX年this一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司stay每一名员工的努力下,stay新的一年中take会有新的黄疲碌钠螅芄籹tay日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

销售工作总结 篇5

  刚出大school门,就应聘到一家保健品公司中做销售,第一个月做了市场第一名,我把thiseverything归结于幸运,只是this幸运的背后夹杂了不少男乃幔醒沽Γ胁环涞男睦恚惺苨tay必得的霸气,All的All都压stay了一个刚出校门的student 的身上,路鹩兄殖跎6坎慌禄⒌难印我所接触的第一家保健品公司是一家agent商,进了they的专卖店有种上当的感觉,because没有they所描述的what公司,只是一间三十平米男〉辏琱owever难过只是几分钟的time,随即我便调整了心态,我想,无论我stay一个what环境中工作,重要的是磨练,after all刚走出校门。于是我虚心像经理请教有关销售的各方面problem,当经理告诉我this个行业潜力无穷时我又一次振奋了精神。从基础的发单start,每一张但也都细致的发给每一位客户,then是service促销,售后service,this一系列的工作形成了一整套思路。stay我工作第三个月时,我转到了一家大的保健品公司,也通过努力做到了市场部经理,管理三个department,this无疑是一个挑战,无论工作上好使心理上。however我没有退缩,理清思路,用心干好每一件事,用心对待每一personal,立志打造一支有理想,有追求,心勘辏兴刂剩邪心的team,做到对ownbe responsible for,对员工be responsible for,对客户be responsible for。也正becausealways秉承this种信睿我的team取得了一次又一次的优异成绩,howeverstaythis个时候,我遇到了赛而维。

销售工作总结 篇6

  伴随着new year由牧俳琖e依依惜别了nervous、忙碌的20xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满hope和激情的20xx年。

  一转眼,一年马上就过去了,staythis year的工作中,冻隽撕芏嗯Γ瑂tayown的工作岗位上也取得过好成绩。像x店的断码sales volume条数always都是几个店当中最好的,xx店的断码sales volume条数也stay不断的上升,对与每个月的断品指莢ery的关注,每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都stay严格的执行中,店面的员工稳定性也比较强,平均都stay公司工作了一年以上了,对公司So is it比较认可的。

  但still没有用100%男娜工作,所以感到very惭愧,this year整体此档昝嬉导挥完成30%,销售单价虽然比去年是上升了40%,但整体条数只上升了16%。

  回顾this一年岳此龅工作,心里颇有几份感触。stay过去的time里,紫雀行公司给予我this样一个发展的平台,和用心培养;感谢斓几工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。personal简历其次感谢我的this个team,感谢同事们stay工作上的相互鼓励和配合。theyAll人都有值得我去学习地方,我从他/she们身上学到了不少知识,让ownMore的成熟。

  通过this year来不断与公司销售管理模式进心ズ希我也More的know到了,一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉product知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此,通过this么久的工作积累。我know到own现有的不足和长处。现take全年来的工作和感受总结如下:

  客观上的一些因素虽然存stay,stay工作中其他的一些做法也有很大的problem,main表Now:

  1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个,among有389个老贵宾this year一年没消费过,由习旃蟊鼍屠聪岩淮蔚母爬ㄎ100个,由厦娴氖稚看We基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的reason 。导致销售量也不是太理想。

  2)沟通不够深入。员工销售stay与顾客沟通的过程中,没能把Weproduct的价值十分清晰的introduce给顾客,只是意味的stay纠结价位提升,没能说出product的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

  3)工作每天/每月没有一个to make clear的目标和详细的plan。没有养成一个写工作总结和plan的习惯,销售工作处于放任粤鞯淖刺佣鴌nitiation销售工作没有一个统一的管理,工作time没有合理的分配,工作局面混乱等various不良的后果。

  4)对店面要求也不严格,特别是门岗this块,站岗不及时,stay员工面前缺少说服力,没有起到号召力的effect。工作责任心和工作plan性不强,this些problem都是下一步需要尽fast改进的。

  5)becausepersonal不够勤fast、没有严格要求own,所以没有好好的关注库存sales volume。xx店从x月x日开业——-x路輝xalways占比都比较高73%;xx只占27%后来意味的要求提高xx比例,this样想着同样也stay提高sales volume,结果staythis后来的几个月男裤是提上去了女裤却stayalways下降,this是own不关注库存销售导致的,Now就start改进this一系列的problem。以上是own做的好的及不好的和需要改进的problem,望斓几杓喽剑镏吞岜笠饧

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